Todos pueden vender en Instagram, ¿qué, verdad? Este mantra todos los instamarketólogos recién acuñados que hayan asistido a un curso de BM Tal vez todos puedan vender, pero ¿es rentable para todos?
Averigüemos quién no debe venderse exclusivamente en Instagram.
Productos / servicios demasiado baratos o demasiado caros
El principal rango de precios en Instagram es 2000-10000 rublos. Menos desventajoso para el vendedor, más: no hay confianza entre los compradores.
Si es una marca de automóviles, puede crear una cuenta en Instagram para mantener la imagen. Pero aun así venderás en salones (donde los bienes se pueden ver en vivo). O por el contrario, si revende fundas de silicona en el teléfono con AliExpress por 100 rublos, entonces no es rentable para ti cada cien rublos van a la oficina de correos o se encuentran con un cliente en persona
B2B, 40+, muy pobre / muy rico
Aquí todo está claro, concéntrate en promocionar en Instagram ineficaz para:
- Empresarios B2B (hacen negocios y no se sientan en Instagram (y de alguna manera “frívolamente”), la excepción es consultar servicios (contadores, abogados, formadores, etc.)
- 40+ – esta audiencia de edad con redes sociales en “usted”
- audiencia “pobre” (no tienen dinero para comprar en Instagram (Clientes de precio fijo, por ejemplo))
- audiencia “rica” (no tienen tiempo en Instagram, eso es todo hacer compras serias después de reuniones personales con vendedores o visitas a salas de exhibición).
Productos / servicios “para hombres”
Hay hombres en Instagram, pero son pocos. Y los que están no lo harán elige un auto nuevo de las fotos en Instagram.
Tradicionalmente, los productos “para hombres” en Instagram se venderán mucho más complicado que, por ejemplo, a través de la publicidad contextual en Yandex / Google, Tiendas en línea, salones. Sí, y compras a hombres adultos con mayor frecuencia. Más grande que las mujeres. Y para grandes compras en Instagram no están llegando
Servicios / productos que no son hermosos para fotografiar
Todo el mundo ama a Instagram principalmente por bellas imágenes. Foto en un teléfono con luz eléctrica amarilla, no es una opción. Incluso si eres un súper especialista, nadie abrirá tus fotos y reconocerá esto sin una “cubierta” tentadora.
La foto de las existencias de fotos no siempre es una buena opción, porque ellos son se ven demasiado aburridos y “publicitarios”, nadie quiere verlos ellos en tu feed. Lo mejor de todo es reservar un presupuesto para un profesional. el fotógrafo o usted mismo aprenden los conceptos básicos de la fotografía (al menos sobre trabajar con luz)
Hay ejemplos de promoción incluso de temas “incómodos”. Proctólogo, por ejemplo. En la portada ponemos una foto del doctor. (hermoso, no “haz clic en mí en tu oficina en tu escritorio”). Y en la descripción ya está escribiendo publicaciones de blog útiles / de venta.
Negocios en ciudades escasamente pobladas
Si vives en una ciudad con una población de menos de 1 millón de personas. y no puede vender fuera de él, entonces Instagram no es la mejor opción para promocion.
Ejemplo: fotógrafo, anfitrión de bodas, cursos de capacitación, etc. Todo esto siempre que no venda servicios en línea y no viaje a otras ciudades
Prueba la promoción en VKontakte, Odnoklassniki, Publicidad contextual en buscadores. Allí puedes afinar apuntando a tu ciudad. Esto es mejor que tratar de encontrar “amigos” en Instagram
Resumir
No es necesario ir a Instagram con el principio “todos corrieron, y yo “Si eres una marca importante, entonces sí, debes seguir las tendencias y tener cuentas en todas las principales redes sociales. Pero no todos, incluso Las empresas “medianas” tienen un presupuesto para esto cuando el dinero invertido solo trabaja en imagen, no en ventas. Que decir sobre inicio de negocios.
Por lo tanto, eche un vistazo más de cerca, ya sea en Instagram sus clientes y competidores? O tal vez sus competidores venden principalmente a través de �Facebook o tienda en línea? Tal análisis te ayudará a no malgastar un presupuesto en un canal de ventas que no retroceso
Hay excepciones a cualquier regla. En Instagram puedes vender casi cualquier cosa a cualquiera. Hay un ejemplo cuentas exitosas de un coloproctólogo y ginecólogo. Pero antes de estallar con orejas ardientes en Instagram, piensa que tal vez vale la pena dirigir el presupuesto a un canal que sea más adecuado para su negocio ventas?
